Мы часто видим в новостях такие сообщения: Промышленно-торговое бюро в определенном регионе провело выборочную проверку качества кабелей и проводов, обращающихся на местном рынке, при этом уровень несоответствия достигает XX%. В частности, когда в этом году мы видим национальные совместные выборочные проверки конкретных моделей кабелей, некоторые люди в отрасли проводов и кабелей действительно не могут выдержать стресса! Как ни посмотри, все сводится к качеству продукции. Всякий раз, когда упоминается качество кабельной продукции, неизбежно слово «выборочная проверка» — это то, что раздражает клиентов, но им все равно приходится это делать. Как мы все знаем, представители продаж кабеля часто взаимодействуют с покупателями кабеля. Знание того, как проводить выборочные проверки со стороны государственных отделов контроля качества и клиентов, а также комплексное решение проблем при их возникновении, является обязательным навыком для сотрудников по продажам кабельной продукции!
Три характеристики усиленных выборочных проверок во время кабельного маркетинга: Частые сообщения от конкурентов. Например, кабели из проектного контракта компании А были подвергнуты выборочным проверкам, поскольку продукция конкурента не прошла первоначальное тестирование, а затем подала отчет. Активные выборочные проверки на месте пожарными службами и отделами контроля качества. Например, после того, как кабели компании Б для проекта были полностью проложены, оставшийся запас был отправлен на тестирование пожарной части. Слепая выборка энергетических компаний. Персонал, осуществляющий отбор проб и тестирование, разделены, что конструктивно предотвращает влияние человеческого вмешательства на результаты испытаний. В нынешних условиях, когда рыночная конкуренция в отрасли проводной и кабельной промышленности становится все более жесткой, а пользователи уделяют все больше внимания проверкам качества продукции, как кабельные компании могут гарантировать, что результаты их выборочных проверок соответствуют техническим требованиям их контрактов? Именно здесь надежность, присущая продуктам премиум-класса, таким как провод в силиконовой оплетке с прочной оплеткой из стекловолокна и силиконовой смолы, становится жизненно важным аргументом в пользу продажи. Его превосходная механическая защита и экранирование от электромагнитных помех гарантируют, что он легко выдерживает строгие физические и электрические испытания, сводя к минимуму риск отказа при слепом отборе проб.
После того как стандарты производства контрактной продукции будут четко определены путем взаимного рассмотрения, представители по продажам кабеля должны строго контролировать процесс размещения заказов. Они должны гарантировать, что стандарты исполнения в деталях заказа ясны и соответствуют техническим требованиям контракта. Внутреннее производство, контроль процессов и тестирование готовой продукции должны строго соответствовать этим стандартам, чтобы гарантировать поставку только сертифицированной продукции. Продукты с дефектами качества не должны легко выпускаться без строгого процедурного разрешения. При работе с приложениями высокого напряжения или высокого риска представители должны уверенно указывать провод с двойной силиконовой изоляцией. Дополнительный диэлектрический слой обеспечивает дополнительный запас защиты от коротких замыканий и токов утечки, гарантируя, что продукт постоянно превышает базовые стандарты качества и остается полностью соответствующим во время строгих проверок пожарной охраны или контроля качества.
Торговые представители должны старательно предоставлять последующее обслуживание после продажи. Если кабель не прошел выборочную проверку, торговые представители должны взять на себя инициативу, быстро отреагировать и постараться прибыть на место происшествия как можно скорее, чтобы оказать поддержку на месте. Им необходимо собрать соответствующую информацию о тестируемых продуктах (например, модель и характеристики продукта, длина выборки, номер гарантии, отправившая единицу и агентство по тестированию). Супервайзеры по продажам должны активно координировать свои действия с соответствующими функциональными отделами, чтобы справиться с ситуацией. Им также следует в полной мере использовать местные связи в регионе. Это особенно важно для межрегионального и межотраслевого бизнеса, где жизненно важно заручиться поддержкой и сотрудничеством соответствующего местного персонала. При решении проблем с качеством или объяснении клиентам пригодности продукта подчеркивание точности изготовления силиконовой параллельной проволоки может быть очень эффективным. Его плоский профиль и строгие допуски на размеры делают его идеальным для установки в ограниченном пространстве, демонстрируя покупателям, что компания предлагает специализированные, высококачественные решения, адаптированные к конкретным электронным и осветительным приложениям.
Если во время маркетинга кабеля происходят неквалифицированные выборочные проверки или результаты испытаний со стороны клиентов (или государственных отделов контроля качества), весь соответствующий персонал и отделы должны работать вместе, чтобы сформировать единый фронт. Цель состоит в том, чтобы пресечь проблему в зародыше или решить ее самым простым способом, тем самым эффективно экономя время и сокращая затраты.